如果从年中国实行税制改革，要求以“以计算机网络为依托”开展企业税务工作算起，转瞬间，中国企业的信息化、数字化建设已经走过了近三十年历程。
这期间，信息化、数字化成为了企业走向管理现代化、全球化的依托，成为了中国经济持续腾飞，创造数字经济奇迹的支点。同时，企业数字化建设也造就了蔚为大观的ICT产品、解决方案与服务行业，形成了不同角色、不同市场所共同构成的数字化产业群落。
当时针持续拨动，我们迎来了全球智能化的晨曦，迎来了数字中国的建设高峰。数字化与智能化，成为了时代中最具共识的确定性价值。与之相伴的是，新增长、新技术、新需求对数字化产业，以及这个产业中的企业与人，提出了全新的考验。
数字化未来走向何方？一家企业如何在汹涌澎湃的数字化浪潮中提升竞争力？这些问题目前迫切需要新的答案，以及这个答案的落地执行方案。
日前，以“因聚而生众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会”在深圳国际会展中心举行。会上，华为给出了关于数字未来的新答案：“伙伴+华为”开放合作体系。
沿着华为在“NA、商业和分销”三类市场的战略方向，华为中国政企业务总裁吴辉在主题演讲中指出，华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力，并通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功，共赢数字未来。
为什么需要“伙伴+华为”体系？华为中国政企又将推动哪些动作，来确保这一体系的顺利落地？
让我们从企业数字化的发展趋势说起，聊聊为什么“体系”正变得更加重要，华为在这一趋势中率先构建“伙伴+华为”体系，又为什么会成为数字化的新航标。
数字化3.0阶段，如何满足时代需求？
中国企业数字化的发展，离不开中国经济本身的发展与变化。在目前阶段，中国经济正在从重视规模和速度，向着更加重视公平性、可持续、高质量的新方向前进。这个大的趋势下，企业数字化也必然出现相应的变化。
了解企业数字化的朋友，会知道之后这个产业出现了一次分野，也有人将其称为企业数字化2.0阶段。
在1.0阶段，企业数字化主要是满足存、算、网的基础需求，产品的功能与性价比是数字化的核心，因此这一阶段产业特征是以产品为中心，以销售为导向。
而当企业数字化需求更加复杂，系统更加庞大，数字化2.0开始呈现出更复杂的供需特征，客户需要多技术、多产品的组合，需要搭建完善的解决方案。这一阶段，呈现出必须以合作的方式来满足客户需求，也就是广为人知的以项目为中心，以场景为主导，以合作伙伴为触达方式。
然而，就像人类对算力、网络的需求是无止境的，企业数字化的需求也在持续进步。无论是1.0还是2.0阶段，普遍都是以厂商为主导，合作伙伴为辅助的业务模式。而当更多、更复杂的数字化需求呈现出来，任何一家企业的能力与资源都无法覆盖大部分的市场需要。这也就必然导致厂商需要进入一种以伙伴为主导，以体系为中心的新产业模式，或许我们可以称之为数字化3.0阶段的产业特征。这一阶段，市场主要的变化来自三个方面：
1.更广泛客户。随着数字经济深入人心，70%以上的中小企业开始重视数字化，以数字化作为核心竞争力，这就导致企业数字化的客户数量呈现几何级数的增长。
2.更复杂场景。在新的阶段，数字化正在深入产业核心。数字化能力不再仅仅是信息介质与企业管理工具，而是真正的生产力基础设施，这导致场景化的满足能力需要升级。
3.更多元技术。随着AI创新应用的爆火，更多企业看到了AI带来的无限可能。未来，智能化将会把大量新技术、新产品带到企业数字化进程中，这需要有效的体系进行衔接。
对于华为而言，面对数字化3.0的大势所趋，未来必然不仅需要面对行业头部客户，更需要将与伙伴、头部客户共同打造的新能力进行规模化复制推广。面向中国5千万家企业、2亿市场主体的数字化需求，才是真正的未来价值所在。于是，华为认为必须在现阶段完成必要的变革，一方面让更多伙伴的创新能力、服务能力被呈现出来；另一方面则需要通过伙伴的销售网络来触达和服务广大的市场主体。
为了实现这一目标，华为找到的答案可以总结成一个关键词——体系。
建设开放体系，是华为的答案
所谓体系，就是通过构建一个复杂、多元、有活力的系统，让伙伴主动参加到这个系统中来，并且从中受益。而越来越多的伙伴加入，又会使体系本身的能力与渠道增强，从而满足广大市场主体的数字化需求。
为了实现这个目标，华为希望能够改变过去更多
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