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浙江新闻客户端
记者楼丽君文通讯员吴纪大摄
厂房整洁明亮，没有废砂及粉尘排放；无需重体力劳动，生产人员全都工作在空调环境里。近日，记者走进地处东关街道城南工业功能区的浙江利越金属制品有限公司，整洁的生产环境彻底颠覆了记者对传统铸造行业的印象。
“去年，我们出口到美国福特公司的汽车配件额为万美元，今年有望突破万美元。”公司董事长马利苗笑着告诉记者，公司常年从事金属制品切削加工，精密机械、阀门制造、加工、销售，不锈钢（管道）接头制造等业务，尽管生产汽车配件是7年前才开始的，却加快推动了企业的转型升级。“只有稳扎稳打、做精做专，才能保持企业持续健康发展。”
“时运”助力，淘到人生第一桶金
年出生的马利苗，家中排行老小，是土生土长的东关人。因家里兄弟姐妹较多，经济负担较重，马利苗读了一年高中便被迫辍学。他先后去沙厂撑沙船，到水泥厂做小工，在树脂厂打工，以补贴家用。
转机出现在年，马利苗以全东关第二名的成绩顺利考入东北建筑设计学院，成为全国多名幸运儿之一。在沈阳进修一年后，他进入东关建筑材料厂担任厂长。短短9个月后，他又调到东关建筑公司做技术员，为他日后创办企业积累了经验。
年6月，马利苗在上海从事电视机组装工作的亲戚帮助下，开始创办灯泡厂。“有了亲戚的技术支持，我们生产的灯泡正品率在90%以上，大大提高了生产效益。”马利苗直言不讳，那个年代，灯泡生产企业的平均正品率只有70%左右，而他们企业因掌握了恒温生产技术，使灯泡在生产过程中不受环境影响，从而大幅度提高了产品的正品率。
技术革新，效率提升。在创办灯泡厂的三年里，马利苗淘到了人生第一桶金，赚得多万元，为当地多位村民提供了就业岗位。然而，马利苗并不安于现状，年，他关掉了灯泡厂，新开办了化工厂。当周围人纷纷质疑他是不是傻子时，灯泡产业的生产销售形势却每况愈下。
“或许是我这人运气比较好，在我创办灯泡厂的那三年，正好是灯泡产业形势最好的时候。”马利苗回想起创业历程，轻描淡写地将自己第一次赚钱经历归功于“时运”助力。然而在记者看来，正是他对经济形势的敏锐洞察力，才让自己立于不败之地。
在随后创办化工厂的那几年里，马利苗从零开始，潜心钻研硅溶胶生产技术，做一行，学一行，专一行。均匀的大粒径（大颗粒）硅溶胶、高稳定高浓度（60%）硅溶胶、稳定期可达一年之久的酸性硅溶胶等等，公司生产的硅溶胶被广泛应用于精密铸造行业，也为他之后开办浙江利越金属制品有限公司打下了坚定的基础。
做精做专，技术改造不遗余力
“创新，是企业发展的‘华山一条路’。”马利苗坚定地说，汽车行业在全球范围内增长放缓，给汽配行业带来压力，技能改造建设数字化工厂、与高校合作加大研发投入、积极开发新产品刻不容缓。
作为美国福特公司汽车配件特供商之一，马利苗既感到荣幸，又倍感压力。“我们生产的阀门和快速接头主要用于福特皮卡车的尾气循环系统。别看只有手掌那么点大，却对车子的节能环保起着至关重要的作用，能为汽车节省油耗3%到5%。”马利苗拿起其中一个快速接头向记者介绍。
然而，在产品研发阶段公司迎来了转型“阵痛期”。“研发产品的报废率实在太高了，而且都是肉眼无法察觉的！”马利苗无奈地说，为了生产一个用于汽车排气管的气阀，报废了17炉，耗费了多公斤原材料。就在研发人员为找不到究竟是哪个环节出错而抓头搔耳之时，马利苗突然想起了一位多年前在全国行业协会上认识的老教授。
于是，他驱车前往安徽合肥，将现年83岁的中国科技大学铸造专业许教授接到公司进行现场指导。“真是隔行如隔山，术业有专攻！”马利苗坦言，经许教授“诊断”发现，是生产过程中的脱氧技术环节出了问题。经过多方探寻，最终马利苗找到了日本脱氧机生产企业在宁波的销售点，花了10多万元买来新的脱氧设备，报废率从先前的30%下降到10%以内。问题迎刃而解，让马利苗看到了技改带来的曙光。
为响应节能减排，公司不断引进新的生产设备。从调试和应用情况来看，新设备在运行控制、工艺参数设置、成品长度计算等方面，基本实现了自动化、智能化。“只有通过不断的技改升级，加快产品结构调整，才能实现长足发展。”马利苗告诉记者，近年来，公司花在技术改造方面的投入已超过0万元。
经过技改后的汽车配件，由原来的每吨5万元左右的售价，可上涨到每吨10余万元，实现价值翻番，且供不应求，订单一下子从每年7万件的数量倍增到万件。正是因为企业坚定转型发展信心，主动探索新领域，加大技改投入，通过设备更新、技术升级提升产品质量，拓展产品种类，为公司发展注入了新活力。公司被评为省科技型企业，并通过国家科技部《科技向中小企业技术基金》验收。
“行业形势严峻，是挑战也是机遇。”马利苗表示，在各级加大力度扶持民营企业发展的利好环境下，整合行业内优势资源，保持定力，深耕实业，努力把事业做精做实做专，是他毕生坚守的创业之道。
稳扎稳打，营造企业新生态
“顾客至上，信誉第一。”是马利苗的经营理念。多年的诚信经营，除了使公司在行业内拥有良好的口碑外，还获得了政府和行业协会的认可。自公司成立以来，马利苗专注于精密机械、汽车配件等的设计、研发、生产、销售。一路稳扎稳打，他将一个家庭模式的小型企业发展到年产值近亿元的规模企业。
近20年来，马利苗并没有盲目地扩充产品类目，而是谨慎地根据市场行情以及消费者反馈，适时调整企业经营方向。最难能可贵的是，马利苗始终坚持一步一个脚印，力所能及地投资项目，从未向银行贷过一分款，努力营造企业新生态。“做精做专、稳扎稳打，是我们创业期间一直保持的基调。树立良好品牌形象，才能有良好的销售成绩。”马利苗说，铸造行业存在诸多变数，公司业绩稳步上升，离不开研发团队的默契配合。
公司共有多名员工，尽管研发设计团队仅有8人，却都是工作了15年以上的老员工。“他们大多是我在2年时，从四川职业技术学校招来的技工。经过多年的理论学习提升和实践操作积累，成为了公司的技术骨干。”马利苗介绍，为了留住人才，公司除了开出丰厚的工资奖励，还为其提供员工公寓，帮助其解决孩子读书问题等等，提高他们对公司的归属感，真正实现安居乐业。
“质量和创新是企业的核心竞争力，而人才是企业的宝贝！好的创意、好的想法、好的研发能力，如果能跟我们的制造能力进行结合，它的市场空间是无比巨大的。”在马利苗看来，人在哪里，智慧就在哪里，有智慧才有未来。
多年来，马利苗经常拜访老前辈，总结和分析他们创业的成功经验和失败教训；主动攀企业家为好友，学习他们的先进管理之道；热衷参加各类学习培训，为自己充电提升综合素质……他在探索中得到成长，在商海中找到航标，从而提高了驾驭技能，增强了防御风浪的能力，使企业在市场中占有一席之地。
他不追求“一夜暴富、一鸣惊人”的幻想，坚持“脚踏实地、稳中求进”的发展思路；他不欣赏“投机取巧、损人利己”的奸商做法，坚持“做专做精、客户至上”的诚信服务。“我感恩国家政策为创业提供了有利环境。”马利苗由衷地说，他乐于承担回报社会责任，对有需求的人群提供资助，给周边村民安排就业岗位，为地方经济发展作出应有贡献。
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